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by tetorayade

2012年 01月 31日 ( 1 )

5分で決まった新規営業

久しぶりに新規営業へ。

行く前からその場ですぐに結論はもらえると思っていた。

社長の決断は早かった。

5分後には「やろう」ということになった。

これもタイミングである。

お互いの思惑が合致しているから早い。

その会社は変わろうとしているタイミングだった。そのタイミングで企画提案がはまった。

商談で長々と説明して「検討します」という返事は、検討して「やらない」という意味だが、決断が早い場合はこの「検討します」という言葉は出ない。

検討するまでもなく、その場で決断するからだ。

今年の新規営業からはサンプルも豊富になったので、自社でやった場合どうなるかをイメージしてもらいやすい。

これが企画書だけとの大きな違いである。

コツコツコツ。

小さな柱ではあるが、太い大きな柱を1本ドカン、と立てるよりも自分の性に合っている。

このタイミングでMさんからとてつもない大きな話が舞い込む。

これは紹介するだけで契約が決まれば、毎月大きなカネが入ってくる。いきなりエネルギー問題へと飛躍する。

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by tetorayade | 2012-01-31 00:11 | 私的ネタ