久しぶりに新規営業へ。
行く前からその場ですぐに結論はもらえると思っていた。
社長の決断は早かった。
5分後には「やろう」ということになった。
これもタイミングである。
お互いの思惑が合致しているから早い。
その会社は変わろうとしているタイミングだった。そのタイミングで企画提案がはまった。
商談で長々と説明して「検討します」という返事は、検討して「やらない」という意味だが、決断が早い場合はこの「検討します」という言葉は出ない。
検討するまでもなく、その場で決断するからだ。
今年の新規営業からはサンプルも豊富になったので、自社でやった場合どうなるかをイメージしてもらいやすい。
これが企画書だけとの大きな違いである。
コツコツコツ。
小さな柱ではあるが、太い大きな柱を1本ドカン、と立てるよりも自分の性に合っている。
このタイミングでMさんからとてつもない大きな話が舞い込む。
これは紹介するだけで契約が決まれば、毎月大きなカネが入ってくる。いきなりエネルギー問題へと飛躍する。
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